Кейс УкрМода / Вишиванки / Україна / Google Ads / РРС

Напрямок: продаж вишиванок

Розташування: Україна

У роботі: з лютого 2021 року

Ліди: сформована заявка на купівлю, трансакція.

Сайт: https://ukrmoda.ua 

Аудит

Було проведено аудит облікового запису Google Ads. За підсумками були виявлені проблеми у наступному:

• структури облікового запису;
• налаштування кампаній;
• семантичному ядрі;
• текстах оголошень;
• розширень.

Конкуренти. Прогноз

• Проаналізували сайти-конкурентів та зібрали семантику за ними. Створили пошукові кампанії та запустили рекламу із залученням тих клієнтів, хто їх шукав.
• Зробили прогноз усіх напрямів магазину та зупинилися на просуванні тих, де був широкий асортимент. Визначили розмір ставок та необхідний бюджет для максимального та рекомендованого охоплення аудиторії клієнта.

Розробка

Було ухвалено рішення про створення нових кампаній та поділ за типами товарів. Рекламні кампанії, які ми створили:

• Пошукові кампанії;
• Динамічні пошукові кампанії;Торгові кампанії (прості та розумні);
• Кампанії в КМС та Ремаркетинг.
• Дискавері.

Процес робіт

• Зібрали цільову семантику.
• Структурували та розділили на групи оголошень.
• Зробили кросмінусівку.
• Зібрали мінус слова.
• Встановили ставки згідно з прогнозом та узгодженим бюджетом.
• Створили оголошення з УТП та закликом до дії.
• Розробили розширення з перевагами, видами продукції та категоріями сайту.

Торгова кампанія

• До того, як обліковий запис надійшов до нас у роботу, у ньому працювала торгова кампанія. Ми провели аналіз її ефективності та визначилися з тим, які товари ми рекламуватимемо, а які ні. Також ми створили кілька додаткових торгових компаній, до яких додали товарні позиції, і призначили їм бюджет, залежно від їхньої прибутковості. 
• Також було проведено аналіз торгового фіду. Створили додатковий фід українською.

Аналіз та роботи

• Після проведення оптимізаційних робіт та запуску нових рекламних кампаній ми почали відслідковувати їх ефективність та вчасно коригувати налаштування кампаній, роботу ключових слів та рекламованих товарів. У підсумку 1-го року роботи ми оцінили результати.

Результати роботи рекламного аккаунту за період 12.02.21 – 24.02.22

• Кліки – 465 023
• Покази – 25 312 788

Проведені оптимізаційні роботи

• Аналіз пошукових запитів.
• Виключення непотрібних запитів.
• Додавання конверсійних запитів.
• Додавання нової семантики.
• Коригування ставок ключових слів та груп оголошень.
• Використання стратегій з машинним навчанням.
• Аналіз ефективності інтелектуальних стратегій.

Результати роботи рекламного аккаунту за період 12.02.21 – 24.02.22

• Трансакції – 1830

• Покупка – 2166

Асоційовані трансакції за період 12.02.21 – 24.02.22

• Асоційовані трансакції – отримано 1 402 (трансакції, для яких певне джерело трафіку було не останнім перед покупкою або іншою цільовою дією, але допомогло здійснити трансакцію)

Результати нашої роботи. 8.01.22 – 24.02.22 у порівнянні з попереднім періодом. 

• Трансакції +101.10%

Результати нашої роботи. 8.01.22 – 24.02.22 у порівнянні з попереднім періодом. 

• Покупка +94,61%

Висновки

• Оптимізація реклами та своєчасне втручання в ії роботу, розробка найбільш успішних напрямів магазину для реклами, продемонстрували зростання трансакцій порівняно з попереднім періодом на 101.10%. 
• Кількість сформованих заявки на купівлю також виросла. Її показник становив +94,61%.
• Цим результатам сприяли регулярні оптимізаційні роботи та своєчасне коригування стратегій для виходу на встановленні KPI.
• Ми працювали з сформованою аудиторією магазину (займались допродажем існуючим клієнтам) та залучали нову аудиторію для розширення кількості покупців.