Кейс Kleynod: Google Ads для продажу наручних годинників

Напрямок – продаж наручних годинників

Розташування – Україна

Дата початку розробки – Липень 2021 року

Ліди – сформована заявка на купівлю, дзвінки, транзакції.

Сайт – https://kleynodwatches.com/ 

Вступ:

До нас надійшов сайт, інтернет-магазин, з широким асортиментом наручних годинників Українського виробництва.

Аудит сайту. Аналіз конкурентів. Прогноз.

• Ми провели аудит сайту та аналіз конкурентів, виявили “слабкі” сторони в оголошеннях та сайтах конкурентів, та визначили для себе напрямки, які розроблятимемо та переваги пропозицій нашого сайту.
• Зробили попередній прогноз за напрямками, з урахуванням розташування, для того, щоб визначити величину ставки в різних містах України, у ТОП 3 показу. Після розробки та збору семантики ми зробили вже точніший прогноз.

Розробка:

Розробили пошукові кампанії:

• за категоріями сайту;
• брендову кампанію;
• розумні торгові кампанії всі товари та ТОП товари;
• кампанію з українською семантикою;
• кампанію на конкурентів;
• кампанія ремаркетингу.

що було зроблено у процесі роботи:

• зібрана семантика, що найбільше відповідає цільовому запиту користувача:
• розділена за групами оголошень;

• прописана крос-мінусівка та зібрані мінус-слова до списків, які прикріплені до кампаній.
• виставлено ставки, згідно з прогнозом, з урахуванням місця розташування.
• створені оголошення – адаптивні у пошуковій мережі, текстові, динамічні оголошення.
• у текстові та адаптивні оголошення додали KeyWord, УТП та заклик до дії.
• важливо стежити за якістю оголошень і постійно підвищувати його.
• розроблено розширення (під розширення ми завжди опрацьовуємо обліковий запис по максимуму).

Торгові кампанії

• Торгові кампанії були розроблені згідно з пріоритетними напрямками сайту (з досвіду продаж рекламодавця).
• Відповідно до цього, у кампаніях, було виставлено бюджет, різного розміру.
• Також приділили увагу торговому фіду, перевіривши наявність коректного опису.

Аналіз та роботи:

• Спочатку, після запуску кампаній, ми спостерігали, звідки приходять цільові користувачі, аналізували дані.
• Наприклад, який відсоток цільових користувачів приходить з мобільних пристроїв та комп’ютерів, вартість конверсій цих пристроїв; хто частіше замовляє послугу: чоловік/жінка, їх вік; які спільні інтереси цільових користувачів.
• Після аналізу ми проводили ряд робіт, пов’язаних із коригуванням ставок (знижуючими/підвищуючими) залежно від отриманих даних, а також роботи, пов’язані з розширенням семантичного ядра.
• Через місяць після повторного аналізу основним напрямком вибрали корпоративні замовлення та брендінг.

За період роботи кампаній (01.09.2021 – 30.11.2021):

• Кліки 10 331
• Покази 4 198 243
• Витрати 23 778,46 грн.

Проведені оптимізаційні роботи:

• аналіз ефективності пошукових запитів; виключення нерелевантних запитів; додавання конверсійних запитів.
• коригування ставок щодо: розташування, пристроїв, віку, статі, часу доби показу оголошень.

Нижче наводимо дані щодо конверсій:

Дані щодо Транзакцій:

• Транзакції – 20

• Цілі: Thank you page  (перегляд сторінки) – 22

• Всі дзвінки – Nextel – 21

• Кнопка Зворотній дзвінок – Nextel – 16

Асоційовані конверсії:

• Транзакція (асс) 19

Асоційованих конверсій (Транзакція) отримано 19 (конверсії, для яких певне джерело трафіку було не останнім перед купівлею або іншою цільовою дією, але допомогло здійснити конверсію)

Висновок:

• Проведені роботи та отримана статистика характеризують нашу роботу, як роботу з вірним напрямком в маркетинговій стратегії.
• Ми регулярно проводили аналіз роботи кампаній, отриманої статистики та складали плани щодо покращення роботи кампаній.
• Так як було встановлено Call Tracking, ми змогли відстежити продаж телефоном.
• Сумарний прибуток (без урахування дзвінків) компанії замовника з реклами за визначений період склав – $ 91 137.11

Наші подальші дії будуть спрямовані на розширення охоплення та підвищення впізнаваності бренду сайта.

Підсумкова мета: Збільшення кількості лідів.

Кроки:

• запуск кампаній на охоплення, де аудиторії буде показана привабливість від купівлі годинників.
• створення кастомних аудиторій ремаркетингу для подальшого показу реклами зацікавленої аудиторії та заклику до дії.

Ця стратегія – стратегія з подальшою перспективою, але з виявленням нової цільової аудиторії та знайомства з брендом.