Кейс Gravyar / Виробництво шкіряних виробів ручної роботи / Україна / Google Ads / РРС

• Напрямок: компанія з виробництва шкіряних виробів ручної роботи Gravyar
• Розташування: Україна
• У роботі: з вересня 2023 року
• Ліди: сформована заявка на купівлю через сайт, транзакція.
• Сайт https://gravyar.com/ 

Стратегія роботи

• Пошук цільової аудиторії, які принесуть ліди з СРА прийнятною для клієнта.
• Залучення аудиторії, яка ще не знайома з брендом за рахунок кампанії створення попиту.

Прогноз

• Склали пропозиції з рекомендованим бюджетом та розподілили його по кампаніям в рамках пріоритетності.

• Провели аналіз конкурентів, виявили “слабкі” сторони в оголошеннях та сайтах конкурентів, та визначили для себе напрямки, які розроблятимемо, та переваги пропозицій нашого сайту.

Розробка

Розробили кампанії за категоріями сайту:

• Бренд Gravyar
• Пошукові кампанії
• DSA
• PMax
• Demand Gen
• Google Shopping

Процесс роботи

• Була зібрана найбільш цільова семантика.
• Структурували ії та розділили на групи оголошень.
• Прописали крос-мінус слова між кампаніями та групами оголошень.
• Зібрали мінус слова – запити, які не відповідають цільовим та додали в списки мінус слів.
• Виставили ставки згідно з прогнозом та узгодженим бюджетом.
• Створили оголошення з УТП та закликом до дії.
• Розробили об’єкти оголошень, використовуючи для цього весь сайт.

Demand Gen – кампанія зі створення попиту

• Розробили кампанію з таргетингом на аудиторію з ключовими словами.
• Створили інформативні медійні оголошення.

DSA

• Розробили кампанію з таргетингом на категорії cайту.
• Створили інформативні оголошення.
• Додали цілі в групи по категоріям.

Аналіз та роботи

• Після запуску нових кампаній та проведення оптимізаційних робіт ми почали відслідковувати результати та попит. Для збільшення ефективності роботи кампаній проводились різні роботи та неодноразове підвищення бюджету за рахунок збільшення попиту зі сторони цільової аудиторії.
• Після аналізу проводились коригування нашої стратегії.
• Також проводили роботи по розширенню семантичного ядра, у тому числі тих групах оголошень, що найбільш конверсійні.

Результати робіт: за період 20.10.23 – 19.11.23 у порівнянні з періодом 20.09.23 – 19.10.23

• Замовлення (+145,28%)
• Вартість замовлення CPA (-32,86%)
• CTR (+30,83%)
• Дохід 119 150(+156,51%)
• ROI 248%

Проведені оптимізаційні роботи

• Аналіз пошукових запитів, також:
  • Виключення не релевантних запитів.
  • Додавання конверсійних запитів.
• Коригування ставок.
• Впровадження в роботу та аналіз стратегій з машинним навчанням.
• Аналіз місцеположень за витратами та конверсійністю.
• Аналіз товарів, що найбільше продаються.
• Відокремлення високомаржинальних товарів в окрему торгову кампанію.

Висновки

• Проведені роботи з оптимізації рекламного акаунту Gravyar та запуску кампаній, які були зорієнтовані на напрями сайту, продемонстрували зростання замовлень порівняно з попереднім періодом на 145%. 

• ROI склав майже 250%. Цьому посприяли регулярні оптимізаційні роботи та своєчасна робота по розподілу бюджету з пріоритетом на кампанії, які були більш конверсійними.

• Даним результатам сприяв регулярний аналіз внесених змін у роботу рекламного облікового запису та своєчасне коригування стратегій та інших налаштувань.