Дизайн и страницы проекта
О проекте
KENT&AVER — украинский производитель головных уборов с собственным интернет-магазином. Рекламный аккаунт работал с сентября 2023 года. Мы взяли его в работу в феврале 2026-го, когда спрос переходил от осенне-зимнего ассортимента к весенне-летним коллекциям.
Задача — повысить отдачу от рекламы и вывести ROAS всего аккаунта выше 240%. В кейсе представлены первые 30 дней работы: 13 февраля — 14 марта 2026 года.
Задача и сезонность
В межсезонье нужно было учесть изменение спроса и маржинальность товаров. Мы оставили в работе наиболее маржинальные направления, актуальные в конце зимы и начале весны, и параллельно начали продвигать ассортимент сезона весна–лето.
Приоритетом стало более эффективное использование рекламного бюджета. ROAS отражает отношение ценности конверсий к расходам на рекламу; этот показатель не равен чистой прибыли бизнеса.
Аудит и подготовка
- Провели аудит рекламного аккаунта и определили, что снижало эффективность кампаний.
- Подготовили рекомендации для аккаунта и сайта, согласовали варианты их внедрения.
- Определили приоритетные и наиболее маржинальные товарные направления.
- Составили прогноз и согласовали рекламный бюджет.
- Скорректировали существующие конверсии и добавили отслеживание промежуточных действий пользователей перед покупкой.
Что изменили в кампаниях
Внесли изменения по результатам аудита и оптимизировали брендовую поисковую кампанию. Пересмотрели распределение товаров: часть ассортимента дублировалась в кампаниях без разделения по типу кампании или географии.
Для новых направлений запустили Performance Max с товарными объявлениями, текстами и изображениями. В течение месяца регулярно перераспределяли бюджет в пользу более эффективных кампаний. В первой половине марта полностью перешли на новые кампании и коллекции весна–лето.
Результаты за 30 дней
Период работы: 13.02.2026–14.03.2026. Изменения указаны относительно 14.01.2026–12.02.2026, как в отчёте Google Ads.
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Покупки | 123 |
| CPA — стоимость покупки | −36,98% |
| Расходы на рекламу | −48,23% |
| Ценность конверсий | −21,94% |
| ROAS всего аккаунта | 265% — рост на 50,77% |
| ROAS активных кампаний | 545% |
265% и 545% относятся к разным выборкам. Первый показатель охватывает весь аккаунт, второй — активные кампании, показанные в отчёте. Подменять один другим нельзя. Оригинальный скриншот Google Ads доступен в галерее кейса.
Итог
За первые 30 дней мы превысили целевой ROAS в 240%: показатель всего аккаунта достиг 265%, а стоимость покупки снизилась на 36,98%. Этого удалось добиться при смене сезона и сокращении рекламных расходов.
При этом ценность конверсий уменьшилась на 21,94%. Результат этого этапа — повышение эффективности расходов, а не рост общей выручки. Следующее направление работы — увеличение дохода и масштабирование бюджета с сохранением ROAS.
Другие проекты iWeb.
Услуги для вашего бизнеса
Начнем с разговора
У вас – идея.
У нас — решение.
Несколько слов о бизнесе и задаче. Обсудим, какой следующий шаг будет полезен.