Профиль клиента
Согласуем отрасль, размер компании, географию, роль контактного лица и минимальные условия сотрудничества. Определяем признаки целевого и нецелевого обращения.
Реклама
Реклама для B2B
Стройте рекламу вокруг качественных бизнес-обращений. Связываем предложение, рекламные кампании и работу отдела продаж в долгосрочном цикле сделки.
Когда это нужно
С какой задачей поможем.
Заявки есть, но среди них много частных покупателей, нерелевантных компаний или запросов со слишком маленьким бюджетом. Для B2B важно заранее определить, какую компанию и какую задачу вы готовы обслуживать.
Состав работы
Что делаем.
Предложение и спрос
Группируем задачи клиентов, поисковые сценарии и аргументы. Выбираем каналы по доступному спросу и материалам, а не запускаем все платформы одновременно.
Страница и квалификация
Проверяем описание решения, условия, примеры применения и форму заявки. Добавляем только те вопросы, которые помогают продажам и не создают лишний барьер.
Обратная связь
Согласовываем статус лида, причины отказов и передачу результатов из CRM. При технической возможности используем данные о последующих этапах сделки для оценки рекламы.
Результат сотрудничества
Что получит ваша команда.
Согласованные критерии лида, структура кампаний, план тестирования и отчет по обращениям и доступным этапам продаж. Оцениваем не только цену формы, но и долю релевантных компаний и продвижение по этапам сделки.
Подготовка
Что нужно для старта.
Требуются описание продукта, условия продаж, типовые возражения, география и ответственный из отдела продаж. Важно знать длительность цикла и способ регулярно передавать данные о качестве обращений.
Стоимость
От чего зависит смета.
Количество сегментов и продуктов, каналы, география, статус лендингов и CRM. Бюджет показов, разработка страниц и техническая интеграция обсуждаются отдельно.
После знакомства с задачей согласовываем состав работ, сроки и стоимость до начала сотрудничества.
Последовательность работы
Как двигаемся к результату.
- 01
Цель и проверка
Определяем целевое действие, географию, бюджет и готовность измерения. Проверяем страницу и доступ.
- 02
Материалы и настройки
Готовим согласованные сообщения, структуру и параметры кампаний. Проверяем переходы и тестовые события.
- 03
Запуск и выводы
Сопоставляем обращение со статусами в CRM: встреча, предложение, сделка. Учитываем длинный цикл продаж и согласованные признаки целевой компании.
FAQ
Часто задаваемые вопросы
Фиксируем промежуточные этапы: целевой лид, встреча, предложение, сделка. Сравним группы обращений с учетом времени созревания, не ожидая мгновенной продажи.
Для системной связи рекламы со сделками она полезна. На старте можно согласовать структурированный учет, но отсутствие регулярной обратной связи ограничивает оптимизацию.
Универсального нет. Проверяем наличие поискового спроса, сложность продукта, аудиторию и материалы; после этого выбираем первый тест.
Начнем с разговора
У вас – идея.
У нас — решение.
Несколько слов о бизнесе и задаче. Обсудим, какой следующий шаг будет полезен.