Кейс "Bit-UA"

• Привлечение целевой аудитории – бухгалтеров, руководителей и владельцев бизнеса, ищущих внедрение и сопровождение BAS, с приемлемой для клиента стоимостью лида (CPA).

Прогноз

• Составили предложения с рекомендованным бюджетом и распределили его по кампаниям в рамках приоритетности.
• Провели анализ конкурентов, выявили "слабые" стороны в объявлениях и сайтах конкурентов, и определили для себя направления, которые будем разрабатывать, и преимущества предложений нашего сайта.

Разработка

• Разработали кампании по категориям сайта:
  

  • Поисковые кампании (Программы BAS, Бухгалтерия, Услуги, ITC Сопровождение);
  • Брендовая компания;
  • DSA (динамические поисковые объявления);
  • GDN – Ремаркетинг;
  • PMax (по направлениям + локальная Одесса);
  • Видеокампания (YouTube).

• Была собрана наиболее целевая семантика.
• Ее структурировали и распределили по группам объявлений.
• Проработали кросс-минусацию между кампаниями и группами объявлений.
• Собрали минус слова – запросы, не отвечающие целевым, и добавили в списки минус слов.
• Выставили ставки согласно прогнозу и согласованному бюджету.
• Создали объявления с УТП и призывом к действию.
• Разработали объекты объявлений, используя для этого весь сайт.

DSA

• Разработали кампанию по таргетингу на страницы сайта.
• Создали информативные объявления.
• Добавили цели.

GDN – Remarketing

• Разработана кампания "Ремаркетинг".
• В кампанию добавлены аудитории пользователей, которые уже были на сайте некоторое время и не выполнили целевого действия.
• Созданы информативные, адаптивные объявления.

• После запуска кампаний мы начали отслеживать результаты и спрос. Для повышения эффективности рекламы проводились регулярные оптимизационные работы и неоднократное повышение бюджета за счет увеличения спроса со стороны целевой аудитории.
• После анализа проводились корректировки нашей стратегии.
• Проводились работы по расширению семантического ядра, в первую очередь в наиболее конверсионных группах объявлений.

25.05 – 23.06.26 (по сравнению с прошлым периодом)

Открыть в полном размере

• Анализ эффективности направлений и выделение наиболее конверсионных в отдельные кампании.
• Анализ поисковых запросов, в том числе:
  • исключение нерелевантных запросов;
  • добавление конверсионных запросов.
• Управление ставками.
• Оценка результативности аудиторий с перераспределением показов на наиболее действенные сегменты.
• Тестирование разных вариаций объявлений.
• Тестирование креативов и видео для обнаружения наиболее конверсионных связок. 
• Подбор и тестирование стратегий назначения ставок.
• Итак.

• Запуск кампаний на категории сайта, по приоритетным направлениям (программы BAS, бухгалтерия, услуги внедрения и сопровождения) и последующая системная оптимизация рекламного аккаунта Bit-ua обеспечили стабильный поток целевых B2B-обращений.
• Ключевой задачей было привлечение качественных B2B-лидов на внедрение и сопровождение BAS – от бухгалтеров, руководителей и владельцев бизнеса. Многоуровневая структура (поиск, бренд, DSA, ремаркетинг, PMax, видео) позволила охватить аудиторию на всех этапах принятия решения и удерживать приемлемую стоимость лида.
• Проведенные оптимизационные работы в рекламном аккаунте и запуск кампаний на категории сайта, в дальнейшем выявление и усиление наиболее конверсионных, продемонстрировали рост числа основных конверсий и целевых обращений:
  
  • Заявка с сайта (форма): 35 (+25%)
  • Заказ обратного звонка: 144 (+77,78%)
  • Обращение в мессенджеры: 118 (+47,5%)