Кейс Lady

• Привлечение целевой аудитории для онлайн-магазина товаров для красоты – покупателей косметики, продукции для маникюра, педикюра, покраски и профессиональных материалов.
  
  
• Обеспечение высокой рентабельности рекламы (ROAS).

Прогноз

• Подготовили рекомендации по рекламному бюджету и распределили средства между кампаниями в соответствии с их приоритетностью.
• Проанализировали конкурентов в бьюти-нише, определили недостатки их рекламных объявлений и сайтов, а также обозначили свои направления развития и ключевые преимущества интернет-магазина.

Разработка

Разработали рекламные кампании в соответствии с направлениями и приоритетами:

• PMax:
  • – На охват основного спроса и привлечение потенциальных покупателей.
  • – На продвижение приоритетных товарных позиций.
  • – На товары категории дезинфекции.
  • – На товары по категориям косметики.
• Поисковая – для привлечения пользователей, ищущих товары – конкуренты.
• ДПО – динамические поисковые объявления для привлечения пользователей по релевантным поисковым запросам.
• Demand Gen – формирование спроса и привлечение заинтересованной аудитории.

• Подготовили и подключили товарный фид к Merchant Center.
• Распределили товары каталога по соответствующим категориям и группам.
• Собрали релевантную семантику по основным направлениям товаров косметики и ухода.
• Обработали минус-слова и кросс-минусацию для повышения релевантности трафика.
• Установили ставки в соответствии с прогнозируемыми результатами и согласованным бюджетом.
• Создали рекламные объявления и объекты с учетом ассортимента и предпочтений интернет-магазина.

DSA

• Разработали кампанию с таргетингом на категории и страницы товаров.
  
  
• Подготовили релевантные динамические объявления.
  
  
• Настройка целей для отслеживания результативности кампании.

Товарные кампании PMax

• Созданы и настроены рекламные кампании.
• Сегментировали ассортимент по брендам, категориям и приоритетности товаров.
• Подготовили объекты объявлений с визуалом и ключевыми преимуществами магазина.
• Определили и добавили приоритетные поисковые темы и сигналы и аудитории.

• После запуска кампаний проводился регулярный мониторинг результатов и анализ спроса. Для повышения эффективности рекламы оптимизировали кампании и перераспределили бюджет в соответствии с динамикой спроса и результативностью отдельных направлений.
• На основе полученных данных корректировали рекламную стратегию и настройки кампаний.
• Проводились работы по расширению семантики и оптимизации товарных фидов, в первую очередь в наиболее конверсионных товарных группах.

1-31 июля по сравнению 1-30 июня

Открыть в полном размере

• Проанализировали поисковые запросы: исключили нерелевантные и добавили запросы, приводящие к конверсиям.
• Оптимизировали ставки в соответствии с результатами кампаний.
• Проанализировали эффективность аудиторий и сфокусировали рекламу на наиболее результативных сегментах.
• Проводили регулярное A/B-тестирование рекламных объявлений.
• Внесли корректировки на основе демографических данных и поведения аудитории.
• Проанализировали эффективность товарных групп и вынесли наиболее конверсионные категории в отдельные кампании.

• Запуск товарных, поисковых и динамических кампаний и системная оптимизация рекламного аккаунта “Lady” позволили сформировать стабильный поток целевого трафика и заказов.
• Основной задачей было привлечение покупателей косметических товаров – как профессиональных мастеров и салонов, так и покупающих продукцию для домашнего использования. Структура кампаний по основным товарным направлениям позволила охватить разные категории спроса и эффективно распределять рекламный бюджет в соответствии с результативностью.

• В результате проведенных работ по запуску и оптимизации рекламных кампаний по приоритетным товарным направлениям и целевой аудитории удалось повысить эффективность рекламы и улучшить ключевые показатели, в частности:
  
  • Покупки: 253 (+27,78%).
    
    
  • Звонки по рекламе: 32 (+100%).