Деталі
Коротко про головне
- Напрямок: Інтернет-магазин косметики для салонів і домашнього догляду
- Гео: Україна.
- У роботі: з травня 26 року.
- Ліди: покупка, дзвінок.
Стратегія роботи
- Залучення цільової аудиторії для онлайн-магазину товарів для краси – покупців косметики, продукції для манікюру, педикюру, фарбування та професійних матеріалів.
- Забезпечення високої рентабельності реклами (ROAS).
Прогноз
- Підготували рекомендації щодо рекламного бюджету та розподілили кошти між кампаніями відповідно до їхньої пріоритетності.
- Проаналізували конкурентів у б’юті-ніші, визначили недоліки їхніх рекламних оголошень і сайтів, а також окреслили власні напрямки розвитку та ключові переваги інтернет-магазину.
Розробка
Розробили рекламні кампанії відповідно до напрямків та пріоритетів:
- PMax:
- – На охоплення основного попиту та залучення потенційних покупців.
- – На просування пріоритетних товарних позицій.
- – На товари категорії дезінфекції.
- – На товари по категоріям косметики.
- Пошукова – на залучення користувачів, які шукають товари – конкуренти.
- ДПО – динамічні пошукові оголошення для залучення користувачів за релевантними пошуковими запитами.
- Demand Gen – формування попиту та залучення зацікавленої аудиторії.
Процесс роботи
- Підготували та підключили товарний фід до Merchant Center.
- Розподілили товари каталогу за відповідними категоріями та групами.
- Зібрали релевантну семантику за основними напрямками товарів косметики та догляду.
- Опрацювали мінус-слова та крос-мінусацію для підвищення релевантності трафіку.
- Встановили ставки відповідно до прогнозованих результатів та погодженого бюджету.
- Створили рекламні оголошення та об’єкти з урахуванням асортименту й переваг інтернет-магазину.
DSA
- Розробили кампанію з таргетингом на категорії та сторінки товарів.
- Підготували релевантні динамічні оголошення.
- Налаштували цілі для відстеження результативності кампанії.
Товарні кампанії PMax
- Створили та налаштували рекламні кампанії.
- Сегментували асортимент за брендами, категоріями та пріоритетністю товарів.
- Підготували об’єкти оголошень з візуалом та ключовими перевагами магазину.
- Визначили та додали пріоритетні пошукові теми та сигнали і аудиторії.
Аналіз та роботи
- Після запуску кампаній проводили регулярний моніторинг результатів та аналіз попиту. Для підвищення ефективності реклами оптимізували кампанії та перерозподілили бюджет відповідно до динаміки попиту й результативності окремих напрямків.
- На основі отриманих даних коригували рекламну стратегію та налаштування кампаній.
- Проводились роботи по розширенню семантики та оптимізації товарних фідів, в першу чергу в найбільш конверсійних товарних групах.
Результати робіт за період
1-31 липня у порівнянні 1-30 червня
Проведені оптимізаційні роботи
- Проаналізували пошукові запити: виключили нерелевантні та додали запити, що приводять до конверсій.
- Оптимізували ставки відповідно до результатів кампаній.
- Проаналізували ефективність аудиторій та сфокусували рекламу на найбільш результативних сегментах.
- Проводили регулярне A/B-тестування рекламних оголошень.
- Внесли коригування на основі демографічних даних та поведінки аудиторії.
- Проаналізували ефективність товарних груп і винесли найбільш конверсійні категорії в окремі кампанії.
Висновки
- Запуск товарних, пошукових та динамічних кампаній і системна оптимізація рекламного акаунту “Lady” дозволили сформувати стабільний потік цільового трафіку та замовлень.
- Основним завданням було залучення покупців косметичних товарів – як професійних майстрів і салонів, так і тих, що купують продукцію для домашнього використання. Структура кампаній за основними товарними напрямками дозволила охопити різні категорії попиту та ефективно розподіляти рекламний бюджет відповідно до результативності.
- У результаті проведених робіт із запуску та оптимізації рекламних кампаній за пріоритетними товарними напрямками та цільовою аудиторією, вдалося підвищити ефективність реклами та покращити ключові показники, зокрема:
- Покупки: 253 (+27,78%).
- Дзвінки з реклами: 32 (+100%).
- Покупки: 253 (+27,78%).
