Кейс по маркетингу для автошколы “CARGO”

• Проведение аудита
• Проведение стратегических сессий
• Формирование маркетинговой стратегии компании
• Разработка экшн-плана по выполнению маркетинговой стратегии

• Определили проблемные места в работе отделов маркетинга и продаж
  • Непонимание кто является ключевым клиентом компании
  • Непонимание что является продуктом компании и во многом его ценность для клиента
  • Отсутствие ответственных ролей и четкого функционала по управлению маркетингом и продажами
  • Несогласованные между собой цели и ненастроенная отчетность под них
  • Непонимание как выполнять поставленные цели

• Определили ключевого клиента компании
• Сформировали ценностное предложение и продуктовую матрицу, которыми оно должно предоставляться
• Определили стратегические цели компании

Открыть в полном размере

• Разработали маркетинговую стратегию по выполнению поставленных целей
  • Изменения в структуре маркетинга и продаж
  • Налаживание процессов аналитики и отчетности
  • Изменение продуктового портфеля
  • Изменение подходов в продвижении продукта
• Разработали экшн-план внедрения стратегии (меры, сроки, бюджеты, ответственные)

Открыть в полном размере

Результат:

• Единое понимание владельцами, топ-менеджментом и работниками, кто является клиентом компании, какую ценность компания придает клиенту, какие цели стоят перед компанией, а также каким образом их достичь