Кейс Pereklad: Google Ads для бюро переводов в Украине и мире

Информация по заказчику

Заказчик: сайт бюро переводов со сопутствующими услугами

Расположение: Киев

Геотаргетинг рекламы: Украина. Весь мир.

Цель проекта: Запуск рекламы в Google Ads.

Аккаунт: новые кампании по работе с июля 2018 года.

Наша задача: разработка и запуск проекта по всем услугам сайта. Работы направлены на получение заказов с сайта.

Сайт: www.pereklad.ua 

Анализ рынка

Мы проанализировали выдачу поиска Google.

Приняли к сведению большое количество конкурентных сайтов.

Решили разрабатывать кампании по отдельности:

• на местоположение Киев+область (как трафик с высокой стоимостью СРС);
• на остальные регионы Украины;
• по всем странам (кроме Украины).

Данное решение позволило нам в дальнейшем регулировать СРР и размер бюджета по получаемому трафику и конверсиям.

Разработка компаний

Начало работы:

• определили количество направлений – услуг на сайте;
• собрали семантическое ядро;
• параллельно собрали списки минус-слов (для каждого направления+общий список); а также списки минус-слов с местоположениями.

Работа с распределениями семантического ядра была масштабной, поскольку направлений на сайте 35+ более 50 языков для перевода.

Работа с минус-словами тоже заняла несколько часов, зато мы на этапе старта исключили затраты на нерелевантные запросы.

Кросс-минус

Тщательно прописали кросс-минусирование между кампаниями и группами объявлений.

Кросс-минус посылает запрос пользователя в нужную группу объявлений, тем самым снижая СРС и повышая CTR.

Важно качественно проработать перед этим ключевые слова и распределить по разным группам объявлений по направлению запроса. Только в этом случае кросс-минус будет работать верно.

Объявления

В начале работы над объявлениями мы создаем документ Excel, где каждый лист – это наименование услуги сайта.

Далее мы прописываем УТП и разные варианты описаний. Смотрим, как они смешиваются друг с другом.

• Первый заголовок – почти всегда KeyWord.
• Второе название (в данном случае) – стоимость услуги (это важно, чтобы пользователь сразу принимал решение о переходе на сайт). Таким образом мы сразу отсекаем тех пользователей, которых не устраивает цена.
• На данный момент в каждой группе объявлений создано по три объявления – два текстовых и одно адаптивное объявление в поисковой сети.

Расширение

В аккаунте рекламы под расширение мы всегда прорабатываем весь сайт. По максимуму.

Важно придерживаться необходимой иерархии, где определенные расширения прикреплены на уровне аккаунта, или кампаний, или групп объявлений.

При качественно проработанных расширениях повышается видимость объявления, что благоприятно влияет на CTR и срс.