Деталі
- Напрямок: компанія з продажу дизельного палива “SK Alliance”
- Розташування: Україна
- У роботі: з червня 2023 року
- Ліди: дзвінки Call-Tracking, відправлення форми зворотного зв’язку
- Сайт https://skalliance.com.ua/lp
Стратегія роботи
- Пошук цільової аудиторії, які принесуть ліди з прийнятною для клієнта CPA.
- Залучення аудиторії, яка ще не знайома з брендом за рахунок кампанії створення попиту.
Прогноз
- Склали пропозиції з рекомендованим бюджетом та розподілили його по кампаніям в рамках пріоритетності.
- Провели аналіз конкурентів та виявили “слабкі” сторони сайту клієнта.
- Проаналізували оголошення та сайти конкурентів, та визначили для себе переваги пропозицій нашого сайту.
Розробка
Розробили кампанії за категоріями сайту:
- Бренд SK Alliance
- Пошукові кампанії
- DSA
- Performance Max
- Локальна кампанія
- Demand Gen
Процесс роботи
- Була зібрана цільова семантика.
- Зібрану семантику структурували та розділили на групи оголошень.
- Прописали крос-мінус слова між кампаніями та групами оголошень.
- Зібрали мінус слова – запити, які не відповідають цільовим та додали в списки мінус слів.
- Виставили ставки згідно з прогнозом та узгодженим бюджетом.
- Створили оголошення з УТП та закликом до дії.
- Розробили об’єкти оголошень, використовуючи інформацію з сайту клієнта.
Demand Gen – кампанія зі створення попиту
- Розробили кампанію з таргетингом на аудиторію з ключовими словами, аудиторію по інтересах та користувачами, які раніше взаємодіяли з сайтом.
- Створили інформативні медійні оголошення.
Локальна кампанія
- Використовуючи профіль компанії клієнта, який зареєстровано в Google Business Profile, було розроблено рекламну кампанію, яка за певним алгоритмом аналізує схильність користувача до відвідування рекламованої точки продажів і показує оголошення тільки цільовій аудиторії.
DSA
- Розробили кампанію з таргетингом на сторінки сайту.
- Створили інформативні оголошення.
- Додали цілі в групи по категоріям.
Аналіз та роботи
- Після запуску нових кампаній та проведення оптимізаційних робіт ми почали відслідковувати результати та попит. Для збільшення ефективності роботи кампаній проводились різні роботи та неодноразове підвищення бюджету за рахунок збільшення попиту зі сторони цільової аудиторії.
- Після аналізу проводились коригування нашої стратегії.
- Також проводили роботи по розширенню семантичного ядра, у тому числі тих груп оголошень, що найбільш конверсійні.
Результати робіт: за період 1.10.23 – 31.10.23 у порівнянні з періодом 1.09.23 – 30.09.23
Проведені оптимізаційні роботи
- Аналіз пошукових запитів, також:
- Виключення не релевантних запитів.
- Додавання конверсійних запитів.
- Впровадження в роботу та аналіз стратегій з машинним навчанням.
- Аналіз місцеположень за витратами та конверсійністю.
- Підвищення якості оголошень.
- Підвищення позицій показу пошукових оголошень над результатами пошуку.
- Налаштування кампанії на пошук користувачів, які цікавляться продукцією конкурентів.
Висновки
- Роботи з оптимізації рекламного акаунту “SK Alliance” та запуску кампанії, яка була орієнтована на пошук більш зацікавленої аудиторії, принесли на 13,4% більше основних конверсій: відправлені форми та дзвінки.
- Регулярний аналіз внесених змін у роботу рекламного облікового запису та своєчасне коригування стратегій та інших налаштувань, допомогли підвищити ефективність реклами в цілому.
