Деталі
- Напрямок: бюро перекладів в Києві
- Розташування: Україна
- У роботі: з серпня 2018 року
- Ліди: сформована заявка через сайт, телефонні дзвінки.
- Сайт https://pereklad.ua/ukr/
Стратегія роботи
- Пошук цільової аудиторії, які принесуть ліди з СРА прийнятною для клієнта.
- Залучення аудиторії, яка ще не знайома з брендом за рахунок кампанії створення попиту.
Прогноз
- Склали пропозиції з рекомендованим бюджетом та розподілили його по кампаніям в рамках пріоритетності.
- Провели аналіз конкурентів, виявили “слабкі” сторони в оголошеннях та сайтах конкурентів.
- Визначили для себе напрямки, які розроблятимемо, та переваги пропозицій сайту клієнта.
Розробка
Розробили кампанії за категоріями сайту:
- Бренд Pereklad
- Пошукові кампанії
- DSA
- PMax
- PMax Local
- Demand Gen
Процесс роботи
- Була зібрана найбільш цільова семантика.
- Структурували ії по групах оголошень.
- Прописали крос-мінус слова між кампаніями та групами оголошень.
- Зібрали мінус слова – запити, які не відповідають цільовим та додали в списки мінус слів.
- Виставили ставки згідно з прогнозом та узгодженим бюджетом.
- Створили оголошення з УТП та закликом до дії.
- Розробили об’єкти оголошень, використовуючи для цього весь сайт.
Demand Gen – кампанія зі створення попиту
- Розробили кампанію з таргетингом на аудиторію з ключовими словами.
- Створили інформативні медійні оголошення.
DSA
- Розробили кампанію з таргетингом на категорії cайту.
- Створили інформативні оголошення.
- Додали цілі в групи по категоріям.
Performance Max Local
- Розробили локальну кампанію з максимальною ефективністю для таргетингу аудиторії за географічною ознакою, щоб демонструвати оголошення тільки тим користувачам, які фізично перебувають недалеко від місцезнаходження офісу бюро.
- Створили оголошення з інформативними зображеннями, заголовками та описами.
Аналіз та роботи
- Після запуску нових кампаній та проведення оптимізаційних робіт ми почали відслідковувати результати та попит. Для збільшення ефективності роботи кампаній проводились різні роботи та неодноразове підвищення бюджету за рахунок збільшення попиту зі сторони цільової аудиторії.
- Після аналізу проводились коригування нашої стратегії.
- Також проводили роботи по розширенню семантичного ядра, у тому числі тих групах оголошень, що найбільш конверсійні.
Результати робіт: за період 1.11.23 – 30.11.23 у порівнянні з періодом 1.10.23 – 31.10.23
Результати робіт: за період 1.11.23 – 30.11.23 у порівнянні з періодом 1.10.23 – 31.10.23
- Основні конверсії +21,5%
- Вартість конверсії -0,89%
- Вартість +20,77%
В листопаді було вирішено збільшити бюджет на 20%. Завдяки проведеним оптимізаційним роботам ми змогли підвищити кількість конверсій на 21,5% та знизити CPA на 0,89%.
Проведені оптимізаційні роботи
- Аналіз пошукових запитів, також:
- Виключення нерелевантних запитів.
- Додавання конверсійних запитів.
- Впровадження в роботу та аналіз стратегій з машинним навчанням.
- Підвищення якості оголошень.
- Показ пошукових оголошень над результатами пошуку +/- 90%
- Налаштування кампанії на пошук клієнтів, які цікавляться послугами конкурентів.
Висновки
- Проведені роботи з оптимізації рекламного акаунту Pereklad та запуск кампаній, які були зорієнтовані на напрями сайту, продемонстрували зростання конверсій порівняно з попереднім періодом на 21,5%. Вартість конверсії при цьому знизилася на 0,89%.
- Даним результатам сприяв регулярний аналіз внесених змін у роботу рекламного облікового запису, впровадження нових рекламних кампаній, своєчасне коригування стратегій та інших налаштувань.
