Разработка посадочных страниц Motorola Solutions для Tridon Communications

Основной задачей было разработать отдельные посадочные страницы для ключевых продуктов и технологий Motorola Solutions и сделать сложные технические решения понятными потенциальному клиенту.

В рамках проекта требовалось:

• разделить разные решения Motorola по отдельным направлениям;
• создать понятную структуру для B2B-аудитории;
• показать не только характеристики оборудования, но и практические сценарии его использования;
• презентовать конкретные модели устройств;
• объяснить преимущества сотрудничества с Tridon как локальным партнером;
• предусмотреть простой путь от ознакомления с решением до запроса коммерческого предложения;
• подготовить страницы к дальнейшему SEO-продвижению по отдельным коммерческим запросам.

Вместо одной большой универсальной страницы было создано три самостоятельных лендинга, каждый из которых ориентирован на отдельную потребность пользователя.

Структура проекта построена вокруг трех категорий решений.

Первая посадочная страница посвящена двусторонним радиостанциям Motorola.

Основной акцент сделан на быстрой push-to-talk связи для команд, работающих на производственных площадках, строительстве, в транспорте, коммунальных службах, промышленности, нефтегазовом секторе и сфере общественной безопасности.

На странице представлены различные типы оборудования – от компактных портативных раций до мобильных радиостанций для транспортных средств и диспетчерских систем.

Отдельно показаны модели Motorola MOTOTRBO, в том числе R2, R5, R7, XPR 5550e, XPR 7550 IS и XPR 7580e IS.

Благодаря такой структуре, пользователь может не просто просмотреть каталог оборудования, а понять, какое решение подходит именно для его условий работы.

Второе направление нагрудные камеры и wearable устройства Motorola.

Эта страница ориентирована на организации, для которых важны видеофиксация событий, безопасность персонала, контроль инцидентов и быстрая коммуникация между сотрудниками.

В структуре лендинга представлены:

• Motorola V200;
• Motorola VB400;
• Motorola VT100;
• Motorola TLK 25 Wi-Fi.

Для каждого решения предусмотрено краткое описание и возможность перейти к более подробной информации или сразу запросить предложение.

Важной частью страницы стало объяснение сфер использования body-worn технологий. Они актуальны не только для полиции или охранных структур, но и для предприятий, транспортных компаний, коммунальных служб, facility-команд и работников, регулярно взаимодействующих с клиентами или общественностью.

Третья посадочная страница посвящена Motorola WAVE PTX — broadband push-to-talk решению для команд, работающих в разных локациях.

В отличие от традиционной радиосистемы, WAVE PTX позволяет использовать push-to-talk коммуникацию через мобильные сети и Wi-Fi.

Это особенно актуально для компаний с мобильными бригадами, водителями, техническими специалистами, сотрудниками в разных городах или на удаленных объектах.

Страница объясняет, как система может объединить различные типы пользователей и устройств в общую коммуникационную среду.

Все три лендинга имеют общую логику, но адаптированы под конкретный продукт.

Первый экран показывает основную ценность решения и содержит CTA для запроса коммерческого предложения.

Далее пользователь постепенно получает необходимую информацию:

• краткое объяснение технологии;
• ключевые преимущества;
• типовые сценарии использования;
• конкретные модели оборудования;
• преимущества сотрудничества с Tridon;
• форму запроса;
• ответы на часто задаваемые вопросы.

Такой подход позволяет работать одновременно с двумя типами посетителей.

Пользователь, уже знающий, какое оборудование ему нужно, может быстро перейти к конкретной модели или оставить запрос. В то же время клиент, только сравнивающий варианты, получает достаточно информации для принятия решения.

Одна из основных сложностей B2B-сайтов с техническим оборудованием – большое количество характеристик, моделей и профессиональной терминологии.

Поэтому информация на страницах дана блоками, которые легко просматривать даже без глубокого понимания технологий.

Для продуктов используются отдельные карты с названием, изображением, кратким описанием и CTA.

Сферы применения вынесены в самостоятельные блоки. Это помогает пользователю быстрее соотнести продукт со своим бизнесом, например, строительством, производством, логистикой, коммунальными службами или общественной безопасностью.

Визуально страницы продолжают корпоративный стиль основного сайта Tridon и в то же время делают акцент на оборудовании Motorola Solutions.

Отдельное место в структуре занимает блок о преимуществах сотрудничества с Tridon.

Пользователю важно показать, что он получает не просто оборудование.

Компания сопровождает клиента на различных этапах: от выбора устройства и планирования системы до настройки, установки, подбора аксессуаров, технической поддержки и последующего масштабирования.

Это особенно важно для корпоративных клиентов, которым часто требуется комплексное решение для большого количества пользователей, нескольких объектов или сложных условий эксплуатации.

На каждой странице реализована отдельная форма для сбора B2B-заявок.

Кроме базовой контактной информации, пользователь может указать:

• компанию;
• местонахождение;
• сферу деятельности;
• тип проекта;
• количество пользователей или устройств;
• желаемые сроки;
• специальные требования.

Это позволяет команде Tridon еще до первого контакта получить основную информацию о запросе и подготовить релевантные варианты оборудования.

CTA-элементы повторяются в ключевых точках страниц, поэтому пользователю не нужно возвращаться к началу лендинга, чтобы оставить заявку.

В нижней части страниц размещены блоки с ответами на типовые вопросы.

Для радиостанций это, например, выбор модели, лицензирование, установка и возможность расширения существующей системы.

Для устройств body-worn — выбор камеры, сферы использования, аксессуары и поддержка.

Для WAVE PTX – принцип работы broadband PTT, покрытие, совместимость устройств и сценарии использования.

FAQ помогает снять часть возражений еще до обращения к менеджеру, а также добавляет страницы полезного тематического контента для поискового продвижения.

Важной частью проекта стало разделение направлений по отдельным URL.

Вместо попытки продвигать одну страницу по большому количеству различных запросов созданы отдельные посадочные страницы для:

• Motorola Two-Way Radios;
• Motorola Body-Worn Devices;
• Motorola WAVE PTX.

Такой подход позволяет более точно работать с семантикой каждого направления, размещать релевантный контент и направлять пользователей непосредственно на решения, соответствующие их поисковому запросу.

Каждая страница имеет свою структуру заголовков, продуктовые блоки, коммерческие CTA и тематический FAQ.

Посадочные странички рассчитаны на просмотр с десктопов, планшетов и смартфонов.

На мобильных устройствах большие информационные блоки перестраиваются в вертикальную структуру, карты оборудования остаются читабельными, а CTA доступны на протяжении всего пользовательского сценария.

Отдельное внимание уделено формам: даже при большом количестве полей они остаются понятными и удобными для заполнения со смартфона.

В рамках проекта созданы три специализированные посадочные страницы для Motorola Solutions, одновременно выполняющие информационную, презентационную и коммерческую функции.

В результате:

• разные технологические решения разделены по отдельным направлениям;
• сложная техническая информация представлена в понятном для B2B-клиента формате;
• представлены конкретные модели Motorola Solutions;
• показаны сценарии использования оборудования в разных отраслях;
• сформирован понятный путь от знакомства с продуктом до запроса предложения;
• добавлены расширенные формы для сбора целевых B2B-заявок;
• реализовано FAQ для каждого направления;
• подчеркнута экспертность Tridon не только как поставщика оборудования, а как партнера по внедрению и поддержке;
• созданы отдельные SEO-ориентированные страницы для продвижения каждой категории решений.

Проект Tridon показывает, как технический B2B продукт можно презентовать без перегрузки сложными характеристиками: через реальные задачи бизнеса, сферы применения, понятную навигацию и четкий сценарий обращения.

Вместо обычного каталога оборудования, посадочные страницы работают как полноценные точки входа для потенциальных клиентов, которые ищут конкретное решение Motorola для связи, безопасности или координации своих команд.