Sanstore — маркетингова стратегія дистриб’ютора

• Визначили проблемні місця в роботі відділів маркетингу та продажів
  • Нерозуміння хто є ключовим клієнтом компанії
  • Нерозуміння що є продуктом компанії і в чому його цінність для клієнта
  • Відсутність стратегічних цілей та бізнес-процесів планування та аналітики
  • Незрозумілий розподіл обов’язків серед топ-менеджерів щодо управління маркетингом та продажами
  • Невизначена модель дистрибуції

• Визначили ключового клієнта компанії та сформували клієнськи ряд
• Сформували ціннісну пропозицію та продуктову матрицю для всіх клієнтів клієнтського ряду
• Визначили стратегічні цілі компанії
  Відкрити у повному розмірі
  

• Розробили маркетигову стратегію з виконання поставлених цілей
  • Зміни в структурі та складі відділу продажів
  • Створення та впровадження стандартів роботи з клієнтами
  • Формування продакт-менеджменту
  • Розробка та впровадження окремих продуктових стратегій
• Розробили екшн-план впровадження стратегії (заходи, терміни, бюджети, відповідальні)
  
  Відкрити у повному розмірі

Результат:

• Єдине розуміння власниками, топ-менеджментом та працівниками хто є клієнтом компанії, яку цінність компанія надає клієнту, які цілі стоять перед компанією, а також яким чином їх досягти
• Розуміння яких бізнес-процесів та відповідальних ролей не вистачає в структурі, яких навичок не вистачає власникам процесів
• Чіткий план трансформації компанії