Кейс Stonelight / Продаж газоблоків / Україна / Google Ads / РРС

• Напрямок: Продаж газоблоків Stonelight
• Розташування: Україна
• У роботі: з березня 2023 року
• Ліди: сформована заявка на купівлю через сайт, дзвінки.
• Сайт https://stonelight.store

Стратегія роботи

• Переорієнтування на цільову аудиторію, зниження СРА, підвищення коефіцієнту конверсії та CTR.
• Залучення аудиторії, яка ще не знайома з брендом (Discovery, Рмах та Pmax локальна).

Аналіз конкурентів. Прогноз

• Ми провели аналіз конкурентів, виявили “слабкі” сторони в оголошеннях та сайтах конкурентів, та визначили для себе напрямки, які розроблятимемо, та переваги пропозицій нашого сайту.
• Проаналізували витрати в кампаніях та попит. Склали пропозиції з іншим бюджетом та розподілом його по кампаніям.
• Визначили розмір ставок для максимального та рекомендованого охоплення аудиторії клієнта

Розробка

Розробили наступні кампанії:

• Бренд Stonelight; 
• DSA;
• DSA Page URL; 
• Discovery;
• PMax;
• Pmax локальна;
• Конкуренти;
• Ремаркетинг;
• Товарна кампанія.

Процесс роботи

• Проаналізували статистичні дані, які отримані з попередніх періодів (з урахуванням сезонності) та зібрали найбільш цільову семантику.
• Структурували її та розділили на групи оголошень.
• Прописали крос-мінус слова між кампаніями та групами оголошень.
• Зібрали мінус слова – запити, які не відповідають цільовим та додали в списки мінус слів.
• Виставили ставки згідно з прогнозом та узгодженим бюджетом.
• Створили оголошення з УТП та закликом до дії.
• Розробили об’єкти оголошень, використовуючи для цього весь сайт.

Кампанія Discovery

Розробили кампанію із таргетингом на:

• Власна аудиторія на ключові, конверсійні слова.

Створили інформативні медійні оголошення.

Аналіз та роботи

• Після запуску нових кампаній та проведення оптимізаційних робот ми почали відслідковувати результати та попит. Для збільшення ефективності роботи кампаній проводились різні роботи та неодноразове підвищення бюджету за рахунок збільшення попиту зі сторони цільової аудиторії.
• Після аналізу проводились коригування нашої стратегії.
• Також проводили роботи по розширенню семантичного ядра, у тому числі тих групах оголошень, що найбільш конверсійні.

Результати роботи рекламного аккаунту за період 01.10.23 – 31.10.23

• Замовлення з форм (+ 67.39%) 
• Замовлено дзвінків (- 9,52%)
• Отримано дзвінків (+ 20%)
• Витрати (- 4.83%)
• Зменшення СРА на 24,96%
• Підвищення CTR у пошукових кампаніях на 2,62%

Проведені оптимізаційні роботи

• Аналіз пошукових запитів, також:
  • Виключення не релевантних запитів.
  • Додавання конверсійних запитів.
• Коригування ставок.
• Впровадження в роботу та аналіз стратегій з машинним навчанням.
• Аналіз роботи кампаній, які були розділені за пристроями.
• Аналіз місцеположень за витратами та конверсійністю.

Висновки

• Проведені роботи з оптимізації рекламного акаунту Stonelight та запуску кампаній, які були зорієнтовані на напрями сайту, продемонстрували зростання замовлень порівняно з попереднім періодом на 67%. 
• Даним результатам сприяв регулярний аналіз внесених змін у роботу рекламного облікового запису та своєчасне коригування стратегій та інших налаштувань, а також незначне підвищення витрат.