Короткі відомості
Кейс: Nichiha Україна
(офіційний дистриб’ютор японських фіброцементних вент-фасадів в Україні).
Період співпраці: грудень 2024 – дотепер
Формат співпраці: комплексне просування через Meta Ads
Тривалість: 17+ місяців безперервної роботи
Про клієнта
Nichiha Україна – офіційний дистриб’ютор японських фіброцементних фасадів преміум-класу.
Продукт орієнтований на:
- приватне будівництво
- девелоперські компанії
- архітекторів
- дизайнерів
- забудовників
- комерційні об’єкти
- модульне будівництво
Це технологічний преміальний продукт із високим середнім чеком та довгим циклом прийняття рішення.
Завдання на старті співпраці
Перед нами стояло одразу кілька стратегічних цілей:
- Збільшення кількості лідів
Побудувати стабільний digital-канал генерації попиту.
- Залучення забудовників
Вийти на B2B-сегмент із великими чеками.
- Залучення архітекторів
Побудувати окрему комунікацію для професійної аудиторії.
- Підвищення впізнаваності бренду
Посилити присутність Nichiha на українському ринку.
- Отримання заявок через Instagram
Побудувати ефективну комунікацію через direct та Лід-форми.
Виклик - Рішення
Ключовий виклик
Продаж фіброцементних фасадів – це не імпульсивна покупка.
Це складний продукт, де рішення приймається після:
- аналізу технічних характеристик
- порівняння матеріалів
- консультацій
- проєктування
- узгодження з архітекторами
Тому стандартна “пряма лідогенерація” тут працює слабко.
Було потрібне поетапне прогрівання аудиторії через багаторівневу рекламну воронку.
Рішення: побудова 3-рівневої Meta-стратегії
Ми розділили рекламу на 3 окремі напрямки, кожен із власною задачею.
Напрямок 1. Каталог товарів (трафік на сайт)
Ціль: масове охоплення, прогрів ринку, генерація дешевого цільового трафіку.
Ця кампанія стала фундаментом усієї системи.
Через каталог ми:
- ознайомили аудиторію з продуктом
- формували попит
- збирали аудиторії для ремаркетингу
- здешевлювали подальші ліди
Результати:
✔ тисячі переходів на сайт
✔ стабільно дешевий трафік
✔ CTR до 2,8%+
✔ CPC від 0,8–1,2 грн
Що це дало:
Каталог став постійним джерелом прогрітої аудиторії для всіх інших кампаній.
Результати
Напрямок 2. Instagram: переписки та ліди з лід-форм
Ціль: отримання прямих звернень від потенційних клієнтів.
Ми протестували:
- лідогенерацію через Instagram
- переписки в direct
- різні офери
- візуальні концепції
- сегментацію аудиторій
Що працювало найкраще:
- демонстрація готових об’єктів
- акцент на довговічності
- самоочищувальні властивості фасадів
- японська технологічність
- формат до/після
Результати:
✔ стабільний потік звернень
✔ поступове зниження CPL після оптимізації
✔ формування прямого каналу комунікації через Instagram та Фейсбук
Окремі кампанії показували вартість ліда від 70–130 грн, що є сильним показником для преміального будівельного продукту.
Результати
Напрямок 3. Архітектори
Завантаження текстур для подальшого використання у дизайн-проєктах. Прогрів до співпраці.
Ціль: вийти на професійну аудиторію через корисний digital-продукт.
Ми створили окрему воронку для архітекторів із пропозицією отримати: фактури фасадів для візуалізації та використання у дизайн-проєктах
Це дозволило:
- сформувати професійний інтерес
- інтегрувати продукт у майбутні проєкти
- зайти в B2B не через “продаж у лоб”, а через практичну цінність
Результати:
✔ десятки цільових завантажень
✔ формування професійної бази архітекторів
✔ побудова окремого B2B-напрямку
Результати
Що ми тестували протягом 17+ місяців
За період співпраці було протестовано:
Креативні гіпотези
- самоочищення фасадів
- довговічність 30+ років
- японська якість
- естетика преміальних об’єктів
- модульне будівництво
- технічні переваги
Аудиторії
- приватні забудовники
- архітектори
- дизайнери
- девелопери
- забудовники
- lookalike аудиторії
- ретаргетинг
Формати
- каталог
- статичні креативи
- відео
- direct
- lead ads
- завантаження матеріалів
Ключові результати співпраці
- Побудована повноцінна Meta-воронка
Від холодного охоплення до прогріву – заявки – професійного залучення.
- Створено стабільний канал генерації попиту
Реклама працює не точково, а системно вже понад 17 місяців.
- Знайдено ефективні зв’язки для складного продукту
Ми визначили, які офери реально працюють у ніші преміальних фасадів.
- Відкрито окремий канал взаємодії з архітекторами
Через корисний digital-продукт замість прямого продажу.
Інсайти
Для дорогих будівельних продуктів не працює проста схема
“запустили рекламу – отримали продажі”.
Працює системний підхід:
Каталог – прогрів – ретаргетинг – Instagram-комунікація
Саме це дозволило побудувати довготривалу ефективну модель просування.
Цей кейс показує що
Ми вміємо працювати зі складними нішами, де:
- довгий цикл прийняття рішення
- високий чек
- B2B + B2C одночасно
- потрібна складна багаторівнева воронка.
Потрібна така ж система для вашого бізнесу?
Ми будуємо рекламні системи, які не просто запускають трафік, а формують прогнозований потік цільових звернень.
