Деталі
- Напрямок: Київське товариство “Купола”
- Розташування: Україна
- У роботі: з вересня 2022 року
- Ліди: сформоване замовлення через сайт, клік по номеру телефону (так як не підключено колтрекінг)
- Сайт https://kupola.kiev.ua
Мета
- підвищити кількість замовлень;
- знизити CPA.
Стратегія роботи
- Переорієнтування на цільову аудиторію, зниження СРА, підвищення коефіцієнту конверсії та CTR.
- Залучення аудиторії, яка ще не знайома з товариством (Рмах та Рмах локальна, Demand Gen, КМС).
Аналіз конкурентів. Прогноз
- Ми провели аналіз конкурентів, виявили “слабкі” сторони в оголошеннях та сайтах конкурентів, та визначили для себе напрямки, які розроблятимемо, та переваги пропозицій нашого сайту.
- Зробили попередній прогноз за напрямками, з урахуванням розташування, для того, щоб визначити величину ставки в ТОП 3 показу. Після розробки та збору семантики ми зробили вже точніший прогноз.
Розробка
Розробили наступні кампанії:
- Книги;
- Ікони;
- Discovery;
- PMax;
- Подарункові набори;
- Pmax – локальна;
- Магазин VIP подарунків;
- КМС аудиторії;
- ДПО;
- Новорічні подарунки;
Процес роботи
Зібрана семантика, що найбільше відповідає цільовому запиту користувача:
- Розділена за групами оголошень;
- Пропрацьована крос-мінусовка і зібрані мінус-слова до списків та прикріплені до кампаній.
- Виставлено ставки згідно із прогнозом та з урахуванням місця розташування.
- Створені оголошення – адаптивні пошукові, динамічні.
- В адаптивні оголошення додали KeyWord, УТП та заклик до дії.
- Важливо стежити за якістю оголошень і постійно підвищувати його.
- Розроблено об’єкти оголошень (під об’єкти оголошень ми завжди опрацьовуємо обліковий запис по максимуму).
- Пропрацьовані аудиторії та сигнали.
Аналіз та роботи
- Після запуску нових кампаній та проведення оптимізаційних робот ми почали відслідковувати результати та попит.
- Для збільшення ефективності роботи кампаній проводились різні роботи та неодноразове коригування бюджету задля збільшення попиту зі сторони цільової аудиторії.
- Після аналізу проводились коригування нашої стратегії.
- Також проводили роботи по розширенню семантичного ядра, у тому числі в тих групах оголошень, що найбільш конверсійні.
Кампанія Discovery
Розробили кампанію із таргетингом на:
- Власна аудиторія на:
- конверсійні ключові слова;
- конкурентів;
- за інтересами;
- ремаркетинг.
Проведені оптимізаційні роботи
- Аналіз ефективності пошукових запитів:
- виключення нерелевантних запитів;
- додавання конверсійних запитів.
- Коригування ставок щодо:
- розташування;
- пристроїв;
- віку;
- статі;
- часу доби показу оголошень.
Результати роботи рекламного аккаунту за період 28.11.23 – 27.12.23
Проведені оптимізаційні роботи
- Аналіз пошукових запитів:
- Виключення не релевантних запитів.
- Додавання конверсійних запитів.
- Коригування ставок.
- Впровадження в роботу та аналіз стратегій з машинним навчанням.
- Аналіз місцеположень за витратами та конверсійністю.
Налаштування та запуск PMAX
- Створення кампанії Perfomance Max (локальна) посприяло значному збільшенню кількості конверсій. Завдяки регулярній роботі над групами об’єктів та тестуванню різних УТП, ретельному підбору аудиторій за інтересами, ми отримали наступні показники:
Висновки
- Проведені роботи з оптимізації рекламного акаунту kupola.kiev.ua та запуск кампаній, які були зорієнтовані на послуги сайту, продемонстрували зростання замовлень, порівняно з попереднім періодом, на 7% та зниження CPA на 29%.
- Даним результатам сприяв регулярний аналіз внесених змін у роботу рекламного облікового запису та своєчасне коригування стратегій та інших налаштувань.
