- Місцеположення: Київська область
- Направлення: Продаж котеджів в Котеджному Містечку
- Ціль роботи – отримання дзвінків
- Обліковий запис працював з Вересень 2020 – Січень 2022
Стратегія:
Продаж котеджів вимагає чіткої стратегії, що поєднує геотаргетинг, сегментований підхід до аудиторії та різні рекламні формати.
- Геотаргетинг на Київ та передмістя.
- Динамічні пошукові оголошення (DSA) для залучення гарячих лідів (за умов якісної індексації сайту).
- Ремаркетинг для повернення зацікавлених користувачів:
- Медійний ремаркетинг (GDN) – банерні оголошення на популярних сайтах.
- Ремаркетинг у пошуку (RLSA) – показ реклами тим, хто вже відвідував сайт, але шукає альтернативні варіанти.
- Відеоремаркетинг у YouTube – реклама для тих, хто переглядав об’єкти нерухомості.
- Використання різних рівнів ключових запитів – налаштування реклами на різні етапи ухвалення рішення.
- A/B-тестування оголошень. Оптимізація рекламних оголошень та цільової сторінки для підвищення конверсії.
- Використання відеореклами.
- Автоматичні стратегії ставок для оптимізації бюджету. Використання алгоритмів Google Ads для ефективного витрачання бюджету.
- Локальний пошуковий маркетинг (Google My Business + Google Maps Ads). Показ реклами в Google Maps для потенційних клієнтів у Києві та передмісті.
- Lookalike-аудиторії. Пошук потенційних покупців, схожих на реальних клієнтів.
- Застосування акцій та обмежених пропозицій в рекламі.
Поєднання цих методів дозволило залучити цільових покупців, підвищити конверсію та прискорити продажі.
Налаштування рекламних кампаній:
Проєкт розпочався з нуля, і ми застосували комплексний підхід до його реалізації. Виконали глибокий маркетинговий аналіз, дослідивши ринок, визначивши цільову аудиторію та проаналізувавши конкурентні пропозиції.
- Формування семантичного ядра – охопили як загальні ключові слова, так і цільові запити на різних етапах воронки продажів, що дозволило ефективно вести клієнтів від першого знайомства з проєктом до прийняття рішення про покупку.
- Сегментація ключових запитів – розподілили їх між окремими кампаніями для точнішого таргетингу.
- Оптимізація трафіку – додали перелік мінус-слів, що дозволило зменшити витрати на нецільові кліки.
- Запуск DSA-кампаній та Discovery Ads – динамічні та попит-орієнтовані кампанії забезпечили охоплення релевантної аудиторії.
- Створення ефективних рекламних оголошень – провели A/B-тестування, щоб визначити найкращі варіанти закликів до дії.
- Контекстно-медійна реклама (GDN) – використовували візуальне представлення проєкту для підвищення довіри до забудовника.
- Ремаркетинг – налаштували кастомні аудиторії та повернули потенційних покупців, які взаємодіяли з проєктом.
- Оптимізація рекламного акаунта – постійно знижували середню вартість кліку та коригували ставки й бюджети для максимальних результатів.
Дзвінки за весь час роботи:
Ringostat callback 58
Ringostat – відповіді на дзвінки 208
Ringostat – втрачені дзвінки 65
Клики-звонки (На сервері Google) 26
Вартість конверсії 1243 грн.
Результат, який говорить сам за себе.
Завдяки комплексному підходу, продуманій стратегії та ефективному налаштуванню рекламних кампаній нам вдалося значно збільшити потік цільових лідів та суттєво прискорити продаж котеджів у містечку. Ремаркетинг повернув потенційних покупців, а гнучка оптимізація реклами дозволила знизити вартість залучення клієнта.
Зросли продажі, а частина котеджів була зарезервована ще до завершення будівництва.
Рівень конверсії перевищив очікувані показники, а трафік став максимально якісним та цільовим.
Котеджне містечко отримало впізнаваність, а попит на житло зріс навіть після завершення рекламної кампанії.
Цей кейс підтверджує: ефективна цифрова стратегія в поєднанні з аналітикою та постійною оптимізацією дає потужний результат.
