Профиль клиента
Согласуем отрасль, размер компании, географию, роль контактного лица и минимальные условия сотрудничества. Определяем признаки целевого и нецелевого обращения.
Реклама
Реклама для B2B
Стройте рекламу вокруг качественных бизнес-обращений. Связываем предложение, рекламные кампании и работу отдела продаж в долгосрочном цикле сделки.
Когда это нужно
С какой задачей поможем.
Заявки есть, но среди них много частных покупателей, нерелевантных компаний или запросов с бюджетом. Для B2B важно заранее определить, какую компанию и какую задачу вы готовы обслуживать.
Состав работы
Что делаем.
Предложение и спрос
Группируем задачи клиентов, поисковые сценарии и аргументы. Выбираем каналы по доступному спросу и материалам, а не запускаем все платформы одновременно.
Страница и квалификация
Проверяем описание решения, условия, примеры применения и форму заявки. Добавляем только те вопросы, которые помогают продажам и не создают лишний барьер.
Обратная связь
Соглашаем статус лида, причины отказов и передачу результатов с CRM. При технической возможности используем данные о последующих этапах сделки для оценки рекламы.
Результат сотрудничества
Что получит вашу команду.
Согласованные критерии лида, структура кампаний, план тестирования и отчет по обращениям и доступным этапам продаж. Оцениваем не только цену формы, но и долю релевантных компаний и движение в сделку.
Подготовка
Что нужно для старта.
Требуются описание продукта, условия продаж, типовые возражения, география и ответственный из отдела продаж. Важно знать длительность цикла и способ регулярно передавать качество обращений.
Стоимость
От чего зависит смету.
Количество сегментов и продуктов, каналы, география, статус лендингов и CRM. Бюджет показов, разработка страниц и техническая интеграция обсуждаются отдельно.
После знакомства с задачей согласовываем состав работ, сроки и стоимость до начала сотрудничества.
Последовательность работы
Как двигаемся к результату.
- 01
Цель и проверка
Определяем целевое действие, географию, бюджет и готовность измерения. Проверяем страницу и доступ.
- 02
Материалы и настройки
Готовим согласованные сообщения, структуру и параметры кампаний. Проверяем переходы и тестовые события.
- 03
Запуск и выводы
Сопоставляем обращение со статусами в CRM: встреча, предложение, соглашение. Учитываем длинный цикл продаж и согласованные признаки целевой компании.
FAQ
Часто задаваемые вопросы
Фиксируем промежуточные этапы: целевой лед, встреча, предложение, сделка. Сравним группы обращений с учетом времени созревания, не ожидая мгновенной продажи.
Для системной связи рекламы с сделками она полезна. На старте можно согласовать структурированный учет, но отсутствие регулярной обратной связи ограничивает оптимизацию.
Универсального нет. Проверяем наличие поискового спроса, сложность продукта, аудиторию и материалы; после этого выбираем первый тест.
Начнем с разговора
У вас – идея.
У нас — решение.
Несколько слов о бизнесе и задаче. Обсудим, какой следующий шаг будет полезен.