Ассортимент и экономика
Выделяем категории по маржинальности, наличию, сезонности и среднему чеку. Согласуем допустимые расходы, учитывая доставку, отмену и другие расходы бизнеса.
Реклама
Реклама для e-commerce
Развивайте продажи магазина с учетом экономики товаров. Сочетаем каталог, рекламные каналы и аналитику покупок в согласованном плане продвижения.
Когда это нужно
С какой задачей поможем.
Магазин получает заказ, но доходность непонятна; реклама ведет к недостающим товарам; весь ассортимент продвигается одинаково. Начинаем с готовности каталога и понимания того, какие продажи выгодны бизнесу.
Состав работы
Что делаем.
Каталог и каналы
Проверяем фид, цены, остатки и страницы товаров. Планируем Shopping/Performance Max, поиск или Meta по готовности данных и задачам; каждый канал играет отдельную роль.
Покупки и качество данных
Проверяем сумму, валюту и идентификатор заказа, сопоставляем данные с фактическими продажами. Клик или добавление в корзину не приравниваем к покупке.
Тесты и развитие
Анализируем категории, товарные группы, креативы и путь оформления. Масштабируем после проверки результатов, а не только из-за роста числа кликов.
Результат сотрудничества
Что получит вашу команду.
План продвижения магазина, согласованная структура кампаний и регулярный анализ покупок и товарных групп. Для запуска только товарной рекламы есть отдельная услуга Merchant Center+Google Shopping; Здесь рассматриваем комплексное привлечение продаж.
Подготовка
Что нужно для старта.
Нужны каталог, география продаж, условия оплаты и доставки, данные о марже и отмене, доступ к аналитике. Перед запуском проверяем возможность покупки телефона и актуальность остатков.
Стоимость
От чего зависит смету.
Размер каталога, количество стран и каналов, состояние фида и аналитики, объем креативов. Рекламный бюджет, доработка магазина и производство материалов согласовываем отдельно.
После знакомства с задачей согласовываем состав работ, сроки и стоимость до начала сотрудничества.
Примеры по практике
Реклама для интернет магазинов.
Последовательность работы
Как двигаемся к результату.
- 01
Цель и проверка
Определяем целевое действие, географию, бюджет и готовность измерения. Проверяем страницу и доступ.
- 02
Материалы и настройки
Готовим согласованные сообщения, структуру и параметры кампаний. Проверяем переходы и тестовые события.
- 03
Запуск и выводы
Сверяем покупки, ценность и данные товаров. Для выводов о прибыли отдельно учитываем маржу, отмену и возврат — одного ROAS недостаточно.
FAQ
Часто задаваемые вопросы
Shopping – один инструмент товарной рекламы. Комплексное продвижение включает выбор каналов, аналитику, экономику категорий и план развития магазина.
Не обязательно. ROAS сравнивает отслеженный доход с расходами на рекламу, но не учитывает все расходы магазина. Для оценки прибыли требуются маржа, возврат и операционные расходы.
Не всегда. Сначала оцениваем наличие, спрос и экономику товаров. Часть ассортимента целесообразно тестировать по отдельности или временно исключить.
Начнем с разговора
У вас – идея.
У нас — решение.
Несколько слов о бизнесе и задаче. Обсудим, какой следующий шаг будет полезен.