Кейс: Nichiha Украина

Nichiha Украина – официальный дистрибьютор японских фиброцементных фасадов премиум-класса.

Продукт ориентирован на:

• частное строительство
• девелоперские компании
• архитекторов
• дизайнеры
• застройщиков
• коммерческие объекты
• модульное строительство

Это технологический премиальный продукт с высоким средним чеком и длинным циклом принятия решения.

Перед нами стояло сразу несколько стратегических целей:

1. Увеличение количества лидов
   Построить стабильный digital-канал генерации спроса.
2. Привлечение застройщиков
   Выйти на B2B-сегмент с большими чеками.
3. Привлечение архитекторов
   Построить отдельную коммуникацию для профессиональной аудитории.
4. Повышение узнаваемости бренда
   Усилить присутствие Nichiha на украинском рынке.
5. Получение заявок через Instagram
   Построить эффективную коммуникацию через direct и Лид-формы.

Продажа фиброцементных фасадов – это не импульсивная покупка.

Это сложный продукт, где решение принимается после:

• анализа технических характеристик
• сравнение материалов
• консультаций
• проектирование
• согласование с архитекторами

Поэтому стандартная "прямая лидогенерация" здесь работает слабо.

Требовалось поэтапное прогревание аудитории из-за многоуровневой рекламной воронки.

Мы разделили рекламу на 3 отдельные направления, каждый со своей задачей.

Цель: массовый охват, прогрев рынка, генерация дешевого целевого трафика.

Эта кампания стала основой всей системы.

Через каталог мы:

• ознакомили аудиторию с продуктом
• формировали спрос
• собирали аудитории для ремаркетинга
• удешевляли дальнейшие лиды
•  

✔ тысячи переходов на сайт
✔ стабильно дешевый трафик
✔ CTR к 2,8%+
✔ CPC от 0,8–1,2 грн

Что это дало:

Каталог стал постоянным источником прогретой аудитории для всех других кампаний.

Цель: получение прямых обращений от потенциальных клиентов.

Мы протестировали:

• лидогенерацию через Instagram
• переписки в direct
• разные оферы
• визуальные концепции
• сегментацию аудиторий

Что работало лучше всего:

• демонстрация готовых объектов
• акцент на долговечности
• самоочищающиеся свойства фасадов
• японская технологичность
• формат до/после

✔ стабильный поток обращений
✔ постепенное снижение CPL после оптимизации
✔ формирование прямого канала коммуникации через Instagram и Facebook

Отдельные кампании показывали стоимость лида от 70–130 грн, что является сильным показателем премиального строительного продукта.

Загрузка текстур для дальнейшего использования в дизайн-проектах. Прогрев к сотрудничеству. 

Цель: выйти на профессиональную аудиторию через полезный digital-продукт.

Мы создали отдельную воронку для архитекторов с предложением получить: фактуры фасадов для визуализации и использования в дизайн-проектах

Это позволило:

• сформировать профессиональный интерес
• интегрировать продукт в будущие проекты
• зайти в B2B не из-за "продажи в лоб", а из-за практической ценности

✔ десятки целевых загрузок
✔ формирование профессиональной базы архитекторов
✔ построение отдельного B2B-направления

За период сотрудничества было протестировано:

Креативные гипотезы

• самоочистка фасадов
• долговечность 30+ лет
• японское качество
• эстетика премиальных объектов
• модульное строительство
• Технические преимущества

Аудитории

• частные застройщики
• архитекторы
• дизайнеры
• девелоперы
• застройщики
• lookalike аудитории
• ретаргетинг

Форматы

• каталог
• статические креативы
• видео
• direct
• lead ads
• загрузка материалов

1. Построена полноценная Meta-воронка
   От холодного охвата до прогрева – заявки – профессионального привлечения.
2. Создан стабильный канал генерации спроса
   Реклама работает не точечно, а системно уже более 17 месяцев.
3. Найдены эффективные связи для сложного продукта
   Мы определили, какие оферы реально работают в нише премиальных фасадов.
4. Открыт отдельный канал взаимодействия с архитекторами
   Из-за полезного digital-продукта вместо прямых продаж.

Для дорогих строительных продуктов не работает простая схема

 "запустили рекламу – получили продажи".

Работает системный подход:

Каталог – прогрев – ретаргетинг – Instagram-коммуникация 

Именно это позволило выстроить долговременную эффективную модель продвижения.

Мы умеем работать со сложными нишами, где:

• длинный цикл принятия решения
• высокий чек
• B2B + B2C одновременно
• требуется складная многоуровневая воронка.

Мы строим рекламные системы, не просто запускающие трафик, а формирующие прогнозируемый поток целевых обращений.