Кейс svn.kiev.ua

Перед запуском рекламных кампаний были выполнены следующие действия:

• Провели аудит рекламной учетной записи.
• Представлены рекомендации по работе учетной записи и сайтов.
• Выявили основные моменты для улучшения эффективности работы аккаунта и предоставили варианты их решения.
• Провели анализ товаров, которые продавались в течение года и выявили наиболее маржинальные направления.
• Согласовали направления, которые являются приоритетными и наиболее маржинальными.
• Сделали прогноз и согласовали бюджет рекламных кампаний.
• Скорректировали существующие конверсии и создали дополнительные конверсии для отслеживания промежуточных событий на сайте перед покупкой.

Основная цель, которая была перед нами поставлена ​​– увеличение количества заказов и повышение общего ROAS по аккаунту.

Разработка и оптимизация кампаний

Проанализировав уже активные кампании были сделаны следующие шаги:

• Скорректировали настройки в аккаунте в соответствии с рекомендациями в аудите.
• Перенастроили как предыдущие кампании, так и новые в соответствии с согласованными новыми направлениями. В основу использовались кампании Pmax с товарными объявлениями. 
• Регулярно оптимизировали направления в соответствии с полученными результатами:
  • Перераспределение бюджета между кампаниями
  • Разделение определенных направлений в уже работающих кампаниях в соответствии с эффективностью.
  • Тестирование стратегий назначения ставок
  • Регулярная работа с товарами
• Предоставляли рекомендации по повышению бюджетов в кампаниях на основе полученных результатов от работы кампаний (Google Ads/Google Analytics 4) и от предоставленных клиентом полученных продаж.
• Запустили новые направления, не запущенные на старте работы с проектом.

• Конверсии (покупка + звонки) 230,92 (+5,15%)

• CPA (покупка + звонки) снижение на 27,39%;

• Расходы снизились на 23,65% – за счет качественной оптимизации.
• Ценность конверсий (доход от прямых покупок с сайта, без учета звонков) выросла на 86,18% – за счет грамотной стратегии настройки рекламных кампаний и ведения аккаунта рекламы.
• ROAS 1 962% (+143,84%).Открыть в полном размере

За первые 30 дней работы с аккаунтом нам удалось перенастроить кампании и достичь поставленных целей. Главной целью было увеличение ROAS в аккаунте, что нам и удалось достичь. ROAS был увеличен на 143,84%. Компании стали работать гораздо эффективнее, а клиент получил большую прибыль при более низких затратах.

Дополнительно при расходах сниженных на 23,65% нам удалось оставить количество конверсий на уровне предыдущего периода (+5,15%) и при этом снизить CPA на 27,39%.

Такой рост эффективности аккаунта обусловлен, в первую очередь, качественной работой с товарами, их анализом и корректным перераспределением средств для получения большего ROAS. Также были учтены предварительные продажи, сезонность и спрос.