ПРОГРАМА 📝
День 1
10:00 – 10:30 – Вступна частина. Знайомство. Цілі. Правила. Графік
10:30 – 10:45 – Гра в м’яч “Ніхто не знає, що я…”
10:30 – 11:00 – Цілі кожного учасника. 9 етапів продажу
11:00 – 11:30 – Гра «Підпишись»
11:30 – 11:45 – Перерва
11:45 – 12:30 – Постановка цілей, СМАРТ
12:30 – 13:30 – Встановлення контакту. Психотипи
13:30 – 14:30 – Перерва. Обід
14:30 – 15:00 – Гра «Земляни та марсіан»
15:00 – 16:00 – Відкриті/закриті пози, жести положення тіла. Розібрати Рапорт
16:00 – 16:15 – Перерва
16:15 – 17:30 – З’ясування та створення потреби. Управління розмовою можливе переважно через питання. Гра в «Питання на Запитання»
17:30 – 17:45 – Перерва
17:45 – 18:15 – ВИСНОВКИ ГРУПИ: Аналіз цілей, що використовуватиму починаючи зі завтра
День 2
10:00 – 10:30 – Що було минулого разу? Хто що корисне виніс? Хто чим користується?
10:30 – 11:30 – Група повторює 9 етапів. СМАРТ. Рапорт. Психотипи
11:30 – 11:45 – Перерва
11:45 – 13:30 – СПІН. Практикують у групах СПІН
13:30 – 14:30 – Перерва. Обід
14:30 – 15:00 – АППА, та практика. Торг. Як давати знижки?
15:00 – 15:30 – Що таке презентація у потребі.
15:30 – 15:45 – Перерва
15:45 – 16:00 – Гра «хто купує найдешевше?». Види реакцій: згода, схвалення, заперечення, мороз. Як працювати із запереченням? Які були на практиці?
16:00 – 17:30 – Так і 4. Працюємо з запереченнями.
17:30 – 17:45 – Перерва
17:45 – 18:00 – Укладання угоди. Постачання послуг. Навіщо підбивати підсумки з клієнтом? Аналіз
18:00 – 18:30 – ВИСНОВКИ ГРУПИ: Аналіз цілей, що використовуватиму, починаючі із завтра
